Entrar al mercado sueco con productos como café, cacao o cardamomo no es una cuestión de potencial, sino de estrategia.
En este contexto, siete organizaciones productoras de Guatemala, socias del programa IMOX, participaron en un intercambio con Open Trade Gate Sweden (OTGS), iniciativa del gobierno sueco que facilita el acceso de empresas a su mercado.
El encuentro se realizó en Antigua Guatemala y fue promovido por We Effect como parte de sus esfuerzos por conectar a organizaciones rurales con oportunidades comerciales internacionales.
Estas organizaciones cuentan con una trayectoria consolidada en mercados internacionales, incluyendo exportaciones hacia Estados Unidos y Europa, así como certificaciones, trazabilidad y capacidades productivas avanzadas. Este punto de partida permitió enfocar el diálogo no en el acceso inicial a mercados, sino en la apertura de nuevas oportunidades en mercados de alto valor, como el sueco.
Durante el intercambio, OTGS presentó herramientas concretas para facilitar el acceso al mercado sueco, incluyendo información sobre requisitos regulatorios, estudios de mercado, programas de acompañamiento técnico y participación en ferias internacionales. Asimismo, se destacó que Guatemala cuenta con una oferta competitiva en cadenas como café, cacao y cardamomo, con alto potencial para posicionarse en Suecia, particularmente por atributos valorados en ese mercado como la producción orgánica, la trazabilidad, la sostenibilidad y la inclusión de mujeres en las cadenas de valor.
En este sentido, uno de los mensajes clave fue la importancia de fortalecer el posicionamiento colectivo, avanzando hacia una proyección como sector y como oferta país, más allá de esfuerzos individuales.
El encuentro también resaltó el valor de construir narrativas claras sobre el origen, la calidad y el impacto social de los productos. En particular, se enfatizó la importancia de visibilizar el rol de las mujeres en la producción, no solo como un elemento de equidad, sino como un factor diferenciador en mercados internacionales.
El programa IMOX, implementado por We Effect y financiado por la Embajada de Suecia en Guatemala, ha jugado un rol clave en facilitar este tipo de conexiones, articulando esfuerzos entre organizaciones productoras, actores del mercado y plataformas internacionales como OTGS. Este acercamiento abre una ruta concreta para que organizaciones productoras guatemaltecas avancen hacia el acceso al mercado sueco, diversificando sus destinos comerciales y fortaleciendo su posicionamiento en mercados de alto valor.